Abstract
O trabalho analisa o processo de criação da vantagem competitiva na economia internacional, a partir do conceito de gestão da cadeia de suprimentos. Em primeiro lugar, o objetivo é mostrar que o sucesso no mercado internacional depende da formação de alianças estratégicas. Em segundo lugar, a formação das alianças demanda a adaptação de estratégias e culturas das organizações envolvidas. Optou-se por uma pesquisa qualitativa de caráter descritivo, associada ao relato da experiência de um grupo de executivos da Companhia Cacique de Café Solúvel e de seus parceiros, sobre a constituição de uma aliança logística no comercio internacional. Ficou patente, de um lado, que a aliança entre a empresa e seus parceiros consolidou uma visão da interdependência estratégica no interior da cadeia de suprimentos. De outro, o sucesso de uma aliança está baseado na identificação e seleção de parceiros, no efetivo alinhamento de interesses e de estratégias, na construção da confiança, no tratamento igualitário e na transparência na negociação. Palavras-chave: logística de exportação; alianças estratégicas; vantagem competitiva
Highlights
Em uma economia globalizada, a conquista da competitividade internacional por parte das empresas é um desafio crescente, em particular os associados ao processo de negociação e distribuição de produtos e serviços em escala mundial
The aim of this study is to show that the dimension of the success in the international negotiations depends on the formation of strategic alliances
International Journal of Physical Distribution and Logistics Management, v
Summary
O trabalho analisa o processo de criação da vantagem competitiva na economia internacional, a partir do conceito de gestão da cadeia de suprimentos. O objetivo é mostrar que o sucesso no mercado internacional depende da formação de alianças estratégicas. A formação das alianças demanda a adaptação de estratégias e culturas das organizações envolvidas. Www.producaoonline.ufsc.br ISSN 1676 - 1901 / Vol 8/ Num 1/ março de 2008 descritivo, associada ao relato da experiência de um grupo de executivos da Companhia Cacique de Café Solúvel e de seus parceiros, sobre a constituição de uma aliança logística no comercio internacional. De um lado, que a aliança entre a empresa e seus parceiros consolidou uma visão da interdependência estratégica no interior da cadeia de suprimentos. Palavras-chave: logística de exportação; alianças estratégicas; vantagem competitiva
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