Estratégias genéricas adotadas pelas startups: um estudo no mercado de Minas Gerais

Abstract

A presente pesquisa teve como objetivo analisar as estratégias genéricas adotadas pelas Startups em Minas Gerais tendo como referência cinco categorias pré-definidas: planejamento, mercado, concorrentes, produtos/serviços e parcerias. Trata-se de uma pesquisa descritiva, de abordagem qualitativa, realizada por meio de um estudo de caso. Neste contexto, foram entrevistados 10 sócios-proprietários de Startups de Minas Gerais utilizando um instrumento composto com 25 perguntas, em que eles demonstravam a concordância ou discordância em relação a cada uma das temáticas estudadas, através de uma escala Concordância ou Discordância de 7 pontos, e posteriormente justificavam cada uma das notas por meio de entrevistas estruturadas. Os resultados mostraram que as estratégias genéricas mais utilizadas pelas Startups pesquisadas são cinco: estratégia de oportunidade, estratégia de inovação, estratégia de adaptação, estratégia de diferenciação-produto e estratégia de diferenciação funcional. Constatou-se também que as Startups enfrentam os mesmos problemas: ambiente inseguro, dificuldade ao acesso a financiamentos, grande carga tributária e dificuldade na validação do produto e modelo de negócio. Finalmente, percebe-se que o contexto de gestão das Startups está repleto de desafios, e que a escolha das estratégias genéricas mais apropriadas poderá representar a linha tênue entre o sucesso e o fracasso, em um ambiente cada vez mais competitivo.