Abstract
Company dedicated to the import and marketing of veterinary products, owes most of its growth to the exclusive representation of the Tasmil brand, a world leader in animal health products. While the products might be geared at the poultry, cattle, pig, and pet sectors, currently 80% of the company’s sales are concentrated in the poultry market, which is the most organized livestock market in Peru, with the highest growth potential. The company wishes to continue growing, but it has already reached the limit in its traditional product line. Moreover, it faces liquidity restrictions due to the decreased turnover of some product lines aimed at the livestock sector. Finally, there is always the risk of loosing the Tasmil representation, or even worse, that Tasmil is attracted by the poultry market and decides to operate directly in the country.
Highlights
Arturo Alva, fundador y presidente del directorio de Cuidados Veterinarios, revisaba la evolución del negocio y se sentía satisfecho
El señor Alva tenía algunas dudas acerca de los sectores que atendía y se preguntaba si la tendencia registrada hasta el momento se mantendría o si había llegado la hora de hacer cambios para asegurar el crecimiento de la empresa. ¿Debían concentrarse en sus líneas actuales de producto o debían buscar nuevas líneas para desarrollarlas? ¿Debían incursionar en nuevas unidades estratégicas de negocio? ¿Debían concentrarse en desarrollar estrategias relacionales con sus clientes actuales o buscar nuevos clientes que permitieran incrementar los volúmenes de venta?
Actualmente considera líneas paralelas de negocios, pues cree poco probable que la empresa siga creciendo a través de sus líneas tradicionales de productos biológicos para el sector avícola, pero debe ser muy cuidadoso en la elección, ya que la escasa liquidez de Cuidados Veterinarios y sus limitados recursos financieros la obligan a priorizar sus actividades de gestión e inversión
Summary
Cuidados Veterinarios es una empresa de índole familiar que inició sus operaciones en el 1992 gracias a la visión de Arturo Alva, médico veterinario especializado en los principales sectores pecuarios del país, quien observó que la oferta de servicios veterinarios se concentraba en el rubro de animales domésticos, principalmente, des-. Para lograr posicionarse en este mercado, la empresa decidió importar productos de laboratorios de reconocido prestigio mundial, de modo que sus proveedores principales terminaron siendo el laboratorio Zootz Remss y otras compañías del grupo Rhone Poulenc. Este hecho tuvo un impacto directo en la empresa, pues Tasmil decidió que Cuidados Veterinarios sería el distribuidor exclusivo de todas sus líneas en el Perú. Para la empresa del doctor Alva, fue un salto importante, pues tuvo que absorber todos los inventarios de Tasmil existentes en el territorio peruano y encargarse de Cuidados Veterinarios:¿atender aves, vacunos o mascotas?. La compañía cuenta con 53 trabajadores, de los cuales 21 componen una fuerza de ventas altamente calificada: más de la mitad de los vendedores son médicos veterinarios especializados en el rubro que atienden
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