Money Priming Research Articles

The Theories and Methods of Money Priming Research

The Theories and Methods of Money Priming Research

Cultural comparison between Korea and Germany in regard to activation of negative stereotypes of the elderly through money priming

본 연구에서는 하나의 특정한 가치는 이와 상반되는 가치를 억제하는 경향이 있다는 Schwartz(1992)의 이론적 모형과 선행연구들(예: Bauer, Wilkie, Kim & Bodenhause, 2012)을 토대로 돈의 개념이 활성화되면 사회적 약자인 타인에 대한 태도가 변화하는지를 검증하고자 했다. 또한 한국 대학생들에게 돈의 의미가 활성화되는 정도를 독일 대학생과 비교해보고자 했다. 이를 위해 한국과 독일 대학생들을 대상으로 노인에 대한 명시적 태도 및 암묵적 태도를 측정하고, 돈의 개념이 무의식적으로 활성화되는 상황에서 문화권에 따라 노인에 대한 태도의 차이가 나타나는지를 비교하고자 했다. 연구 1(N=207, 한국 대학생=41.3%)에서는 한국과 독일대학생들을 대상으로 노인에 대한 태도를 자기보고식으로 측정했다. 그 결과 한국과 독일 대학생집단에서 모두 노인에 대해 젊은이에 대해서보다 더 부정적인 태도가 나타났으며, 특히 한국에서는 남자 노인에 대한 태도가 여자 노인 및 젊은 남자/젊은 여자에 대한 태도보다 더 부정적으로 나타났다. 연구 2(N=45, 한국 대학생=46.7%)에서는 연구참가자에게 작문과제를 통해 간접적으로 돈을 점화시킨 후, 노인/젊은이와 긍정/부정단어들을 각각 짝지어 제시하여 암묵적 태도를 측정했다. 그 결과, 돈의 점화조건에서 한국 대학생집단의 노인에 대한 암묵적인 부정적 태도가 독일 대학생집단보다 더 강하게 나타났다. 반면 이러한 차이는 돈이 점화되지 않은 통제조건에서 관찰되지 않았다. 이 결과는 한국에서 돈의 상징적인 힘이 노인에 대한 부정적인 태도에 영향을 줄 수 있으며, 이것은 문화권에 따라 차이가 있을 가능성을 시사한다.

Is money really the root of all evil? The impact of priming money on consumer choice

Despite the ubiquitous importance of money, the psychology of money has until recently received relatively little attention. While the literature has found that priming money has notable psychological consequences, little research has been done on the impact of priming money on consumer choice, particularly, their choice between hedonic and utilitarian options. The current research proposes that priming money will increase the likelihood of a prevention regulatory focus, and consequently, consumers will be more likely to choose more prudent alternatives when facing a trade-off between hedonic and utilitarian options. Results of four experiments show that participants in the money priming condition were more likely to choose utilitarian over hedonic options, compared with participants in the control condition. Furthermore, this effect was mediated by consumers’ situational prevention focus on the exposure to money primes, but attenuated when credit cards are primed.

Psychological consequences of money and money attitudes in dictator game

Psychological consequences of money and money attitudes in dictator game According to the research conducted by Vohs, Mead, and Goode (2006, 2008), reminders of money cause people to behave self-sufficiently, and especially to reveal a reduced tendency to charitable behaviour. In this study, we wanted to establish if this tendency would be present in the dictator game, and if so, whether money activation would just change behaviour, or whether it would also change people's evaluation of their own decisions. We assumed that people who revealed symbolic and instrumental money attitudes would react differently to money activation. As expected, money priming caused smaller money transfers compared to the control condition, and this effect was significant among those with symbolic attitudes toward money. Moreover, participants who transferred at least half of the sum after money activation declared stronger negative emotions and lower satisfaction with the decision than those who made similar transfers in the control condition.