The cooperation mechanisms of trade associations

Abstract

ObjetivoEste artículo presenta un modelo teórico que describe cómo factores de contexto y mecanismos de cooperación conductuales impactan el efecto de las asociaciones de negocios en el desempeño exportador de las pequeñas y medianas empresas (PYMES) en el contexto de los países emergentes de América Latina.AcercamientoLos autores se basan en diversas líneas de investigación de la literatura, incluyendo: Co-locación, Redes, Cooperación y Desempeño Exportador para sugerir una serie de conclusiones teóricas referentes a la relación entre las PYMES y las asociaciones de negocios.ResultadosLos factores contextuales y los mecanismos de cooperación conductuales influyen en el efecto de las asociaciones de negocios en el desempeño de las exportaciones de las PYMES, determinando el signo final de dicho efecto. La confianza desempeña un papel dentro de todos los mecanismos conductuales propuestos, pero no tan fundamental como se caracterizó previamente en los estudios sobre el desempeño exportador de PYMES. La cooperación podría existir, prevalecer y ejercer un impacto positivo en el desempeño de las exportaciones de las PYMES, incluso en ausencia de confianza.Originalidad/ValorEste artículo contribuye a la literatura enfocada en PYMES, redes, co-locación y desempeño exportador, mediante la introducción de un modelo teórico que incluye en una plataforma única los conceptos de co-localización, redes, asociaciones de negocios y efectos de la cooperación en el desempeño de las exportaciones de las PYMES. En adición, crea las categorías de “factores contextuales” y “mecanismos de cooperación conductual” para diferenciar los elementos que influyen en la relación entre las empresas y las asociaciones de negocios, facilitando u obstaculizando así el desempeño de las exportaciones de PYMES en América Latina y otras economías emergentes.