Abstract
Quelles techniques promotionnelles devraient etre privilegiees pour defendre le pouvoir d’achat des consommateurs : les reductions de prix immediates ou les lots virtuels ? Une experimentation menee en magasin laboratoire a tout d’abord montre que les lots virtuels sont percus comme moins interessants que les reductions de prix immediates. En outre, ils augmentent les depenses des consommateurs en les incitant a ache- ter en plus grande quantite les produits en promotion pour beneficier de la remise mais aussi, indirectement, d’autres produits hors promotion. Les reductions de prix immediates sont ainsi plus appropriees pour defendre le pouvoir d’achat des consommateurs. Les lots virtuels seraient toutefois pertinents pour les produits aux taux de consommation eleves et/ou aux habitudes de stockage fortes et/ou aux valeurs faciales unitaires faibles. De futures recherches devraient completer ces premieres motivations d’achat opportunistes de lots virtuels.
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