Marketing strategies used by clothing traders in the commercial shop window of Colombia

Abstract

Esta investigacion tuvo como objetivo diagnosticar las estrategias de mercado empleadas por los comerciantes de las prendas de vestir en la denominada “Vitrina Comercial de Colombia”, ubicada especificamente en el municipio Maicao, Departamento de la Guajira. Se utilizan las variables relacionadas con la mezcla de la mercadotecnia, referidas a producto, precio, plaza y promocion como conceptos medulares del mercado moderno para detectar los problemas de venta que presentan estos comerciantes. A tal efecto, se diseno una encuesta tipo cuestionario y se suministro a una muestra de 207 informantes de la zona. Los resultados arrojados permitieron detectar y concluir que estos comerciantes cumplen con las principales premisas relacionadas con las estrategias de posicionamiento de producto, dejando de lado aquellas que conciernen a la expansion de la mezcla de productos, modificacion y contraccion. Sin embargo, dada la ubicacion de la zona, se hace necesario estimular a estos informantes al empleo de estrategias de descuentos, promocionales, precios geograficos y de penetracion. Estas ultimas resultan las mas adecuadas, dada la situacion fronteriza de esta vitrina comercial. De igual manera se diagnostico el poco empleo de las estrategias referidas a la plaza y promocion por los gastos de inversion que estas acarrean, motivo por el cual se infiere que la falta de empleo de estas ultimas pudieran ser la causa principal del problema detectado en el contexto comercial estudiado.