Individual antecedents of i-deals: the role of self-efficacy, networking abilities and perceived employability

Abstract

ObjetivoEste estudio examina los efectos directos e indirectos de la autoeficacia, las habilidades de networking y la empleabilidad percibida en la negociación de acuerdos idiosincráticos (i-deals) entre los empleados, en forma individual, y sus empleadores.Diseño/metodología/enfoque213 gerentes profesionales – muestra no aleatoria – que trabajaban en PyMEs pertenecientes a diversas industrias en Argentina completaron encuestas de modo online. Las hipótesis fueron testeadas utilizando modelos de ecuaciones estructurales.ResultadosLos resultados revelaron que la autoeficacia y las habilidades de networking ejercen un efecto indirecto en la negociación de i-deals a través de la empleabilidad percibida. Aquellos individuos con niveles más altos de autoeficacia o mayores habilidades de networking tienden a desarrollar percepciones más positivas de su empleabilidad y, por lo tanto, están más dispuestos a negociar i-deals con sus empleadores.Implicancias para la investigaciónEsta investigación contribuye a dilucidar la dinámica que subyace la relación entre las características y habilidades de los empleados y la negociación de i-deals. Asimismo, provee una evidencia adicional de que la negociación individual se ha extendido en contextos de empleo de tipo profesional, más allá de las negociaciones colectivas de trabajo que prevalecen en la mayoría de los países de América Latina.Implicancias prácticasLa autoeficacia y las habilidades de networking pueden ser factores individuales relevantes para comprender la negociación de i-deals, siendo que ambos moldean la propia percepción de empleabilidad del individuo.Originalidad/valorAunque el impacto de las características y habilidades de los empleados en la negociación idiosincrática de los términos de empleo ha sido ampliamente reconocido en estudios anteriores, se ha planteado la necesidad de continuar examinando los mecanismos subyacentes a dicha relación. Al investigar simultáneamente el impacto de la autoeficacia, las habilidades de networking y la empleabilidad percibida en la negociación de i-deals, este estudio provee una comprensión más completa de cómo las características y habilidades personales del individuo facilitan la negociación idiosincrática de los términos de empleo.