Перспектива применения теории сетевых эффектов для управления межорганизационными сетями

Abstract

Цель исследования — определить перспективы применения теории сетевых эффектов для анализа ценности B2B-сетей на контрактной основе. Данная работа мотивирована призывом исследователей расширить теорию сетевого подхода в промышленном маркетинге при помощи междисциплинарных исследований, а также наблюдаемых тенденций в российском и международном бизнесе к формированию сетей и альянсов. Большинство предыдущих исследований бизнес-сетей использовали монодисциплинарные практики и фокусировались на качественном анализе. Исследования сетевых эффектов были сосредоточены на изучении платформ B2C, B2B, P2P. Однако межорганизационные сети, построенные на базе контрактов, слабо освещены в литера- туре по сетевым эффектам. Методология исследования предлагает следующее поэтапное выполнение: 1) анализ теоретических основ сетевых эффектов и бизнес-сетей; 2) адаптация методов теории сетевых эффектов для исследования межорганизационных сетей; 3) разработка подхода к оценке ценности партнера и тестирование на примере компании «Cisco». Результаты исследования: 1) сформированы основы интеграции теории сетевых эффектов и сетевого подхода; 2) разработан подход к оценке ценности добавленного партнера; 3) предложены рекомендации для использования данной методологии для управления портфелем партнеров; 4) предложены направления будущих исследований. The purpose of the study is to use the network effects theory for analyzing the growth of the utility of B2B networks on a contract basis. This work is motivated by researchers in this scientifi c to expand the theory of the network effects for industrial marketing with the help of interdisciplinary research, as well as the observed trends in Russian and international business to form networks and alliances. Most of the previous studies of industrial networks used monodisciplinary practices and was focused on qualitative analysis. Network effects studies were mostly focused on the study of B2C, B2B, and P2P platforms. However, industrial networks built on the basis of contracts are poorly covered even by now. The research methodology suggests the following step-by-step implementation: 1) analysis of the theoretical foundations of network effects and business networks; 2) adaptation of methods of network effects theory for the study of inter- organizational networks; 3) development of an approach to assessing the value of a partner and testing on the example of «Cisco». The results of the study: 1) the basics of integrating the theory of network effects and the network approach formed; 2) directions for future research proposed; 3) an approach to assessing the value of an added partner developed; 4) recommendations on the use of methodology for managing the portfolio of partners proposed.