The Role of Risk in Making Decisions under Escalation Situations

Abstract

Cet article décrit deux recherches portant sur la relation entre l’intensification de l’implication et trois variables liées au risque: la propension au risque, la perception du risque et l’attente du résultat. L’analyse des données montra (a) que l’intensification de l’implication était en relation négative avec la perception du risque et en relation positive avec la propension au risque et l’attente du résultat; (b) que la perception du risque médiatisait partiellement les effets de la propension au risque et que l’attente du résultat médiatisait les effets de la perception du risque. Ces observations sont dans l’ensemble cohérentes avec schéma théorique proposé par Sitkin et Pablo (1992). On discute des conséquences de cette recherche pour le comportement de prise de risque, l’intensification de l’implication et la pratique.This paper reports on two studies examining the relationship between escalation of commitment and three risk‐related variables—risk propensity, risk perception, and outcome expectancy. Results showed that (a) risk propensity and outcome expectancy were positively related to escalation of commitment, whereas risk perception was negatively related to escalation of commitment; (b) risk perception partially mediated the effects of risk propensity, and outcome expectancy mediated the effects of risk perception. These findings are generally consistent with the conceptual framework proposed by Sitkin and Pablo (1992). Implications for risk‐taking behavior, escalation of commitment, and practice are discussed.