The role of motivations in the construction of patronage intention of innovative green products

Abstract

ObjetivoEl propósito de este artículo es analizar cómo las motivaciones autónomas y controladas influyen en la formación del patronage intention of innovative green products. Además, se analiza el papel que cumple el positive affect en estas relaciones causales y el rol moderador de las social norms.Diseño/metodología/enfoqueLos datos se recopilaron a través de un cuestionario auto administrado en línea. La investigación reporta los resultados de un estudio cuantitativo basado en una muestra de 338 personas de 24 años o más, con diferentes niveles de educación y con diferentes motivaciones en cuanto a actuar a favor del medio ambiente. Para asegurar la confiabilidad y validez de los constructos, se utilizó un análisis factorial exploratorio y confirmatorio. Para probar el modelo de investigación propuesto se utilizó la metodología de ecuaciones estructurales.ResultadosLos resultados indican que las motivaciones autónomas contribuyen positivamente sobre la formación del patronage intention hacia innovative green products, mientras que las controladas influyen negativamente. También se observó que el positive affect cumple un rol relativo en la formación del patronage intention y que las social norms lo hacen como moderadoras de estas relaciones causales.Implicaciones prácticasEstos hallazgos sirven de base para que las empresas puedan identificar a aquellos segmentos de consumidores motivados autónomamente por el cuidado del medio ambiente y diseñar estrategias efectivas para lograr su patronage intention.Originalidad/valorConsiderando la relevancia que tiene tanto el consumo de productos verdes, así como que las empresas logren el patronage intention del consumidor, el presente estudio muestra un alto nivel de originalidad, en el sentido que analiza el papel que cumplen las motivaciones y el positive affect, en la formación del patronage intention de productos verdes, especialmente cuando estos se perciben como innovadores.