Abstract
Résumé Ce qui a fait le succès d’Uniqlo, marque lancée au Japon par la Fast Retailing Corporation en 1998, c’est un changement de paradigme sans précédent dans la conception de vêtements à la mode et donc dans leur distribution. Devenue la principale chaîne de vente au détail de vêtements, Fast Retailing a apporté plusieurs innovations 1 , dont la principale a été une redéfinition des vêtements. Elle se centre sur le passage d’une segmentation du marché selon les catégories de consommateurs à une segmentation par les fonctions que peuvent assurer des vêtements s’adressant à des consommateurs indifférenciés, mais dont les besoins sont analysés très précisément par l’informatique. Elle se développe grâce à un partenariat entre le concepteur-distributeur et une autre firme japonaise spécialisée dans la création de nouveaux textiles et à la fabrication de masse par des producteurs chinois qui apportent à la fois une main-d’œuvre bon marché et de nombreuses idées. Cet article contribue ainsi à une liaison organique entre les réflexions théoriques sur l’entreprise et l’histoire.
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