Abstract
Resumo Este caso para ensino descreve o desafio de Sergio Lyra, CEO da Team Nogueira, rede de academias de ginástica fundada pelos irmãos Rodrigo e Rogério Nogueira, dois dos maiores lutadores da história do Mixed Martial Arts (MMA) mundial, que haviam transformado seu centro de treinamento em uma academia e, posteriormente, em uma rede de franquias. Em 2015, a Team Nogueira contava com mais de trinta academias por todo o Brasil, no entanto, a desaceleração da popularização da modalidade, aliada à crise econômica que assolava o país e à aposentadoria dos irmãos que davam nome à rede, criavam um cenário de incertezas e preocupações. Esse caso serve de pano de fundo para a discussão sobre a aplicação do marketing no contexto esportivo, permitindo a discussão sobre os desafios relacionados ao alinhamento entre segmentação, seleção do mercado-alvo e posicionamento. Portanto, o caso é recomendado para a disciplina de Fundamentos de Marketing ou Marketing Esportivo em cursos de graduação e pós-graduação, nas sessões dedicadas à discussão sobre segmentação, posicionamento competitivo ou estratégia de marketing.
Highlights
Portanto, espera-se também que os alunos desenvolvam uma compreensão do conceito de segmentação e suas implicações para o negócio
The case is recommended for Fundamentals of Marketing or Sports Marketing classes in undergraduate and postgraduate courses, in sessions dedicated to the discussion of segmentation, competitive positioning or marketing strategy
Managing emotional manhood: Fighting and fostering fear in mixed martial arts
Summary
As origens do MMA contemporâneo (ou Vale Tudo, como era chamado inicialmente) remetem à década de 1990, quando membros da família Gracie se estabeleceram em Los Angeles, nos EUA, com o objetivo de iniciar a expansão internacional do Jiu-Jitsu, ou, como ficou posteriormente conhecido, Brazilian Jiu-Jitsu (BJJ). As lutas dos principais lutadores brasileiros começaram a ser transmitidas pela Rede Globo, que também assinou um acordo com o UFC para a produção nacional do reality show The Ultimate Fighter. A geração de lutadores brasileiros vivia um momento de entressafra, dado que a maior parte dos atletas mais conhecidos pelo grande público, como Minotauro, Lyoto Machida, Wanderlei Silva e Vitor Belfort estavam em fase final de suas carreias, deixando de ocupar um papel de protagonismo (Combate.com, 2014). Os irmãos praticaram com destaque diversas artes marciais ao longo da vida: enquanto Minotauro destacou-se no Jiu-Jitsu, chegando a ser campeão pan-americano, Minotouro teve no boxe sua modalidade preferida, conquistando a medalha de bronze nos jogos Pan-americanos do Rio de Janeiro, em 2007. Minotouro utilizava a sede da Team Nogueira como principal base de treinamento
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