STRATEGI PENINGKATAN PENJUALAN AIR MINERAL (AIR GALON) PADA APARTEMENT GREEN PARK VIEW, DAAN MOGOT JAKARTA BARAT (STUDI KASUS PADA TIGA PENYALUR PENJUALAN AIR MINERAL)

Ferry Wattimury

doi:10.30598/sosoq.v8i1.1082

Abstract

This study aims to determine the strategy to increase sales of mineral water (gallon water) in the Green Park View apartment of three types of brands that are favored by consumers, Aqua, Cleo, Vit. This research is a qualitative study using a SWOT analysis tool. The data collection method is conducting interviews and observations. Based on the results of the research, the strategy taken is to strengthen the salesman team, strengthen brand identity, door-to-door, and set extreme strategies by raising selling prices and providing leeway for some time in paying off his first order. Whatever the policies of these three suppliers will have an impact on increasing profits for the company. Keywords: Marketing strategy, marketing mix, SWOT, qualitative

Highlights

ABSTRAK This study aims to determine the strategy to increase sales of mineral water in the Green Park View apartment of three types of brands that are favored by consumers, Aqua, Cleo, Vit
Rambat, 2001, Manajemen Pemasaran Jasa Teori dan Praktek, penerbit Salemba Empat, Jakarta

Summary

Halona AQUA

Persaingan yang ketat ini mengharuskan setiap penyalur untuk menyusun business plan secara baik dengan memprediksi setiap kebutuhan dari semua konsumen yang ada dengan menerapkan strategi marketing mix. Sedangkan Menurut Stanton (2000) pemasaran adalah ”suatu sistem total dari kegiatan bisnis yang dirancang untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan barang- barang yang dapat memuaskan keinginan dan jasa baik kepada konsumen saat ini maupun konsumen potensial”. Dari definisi yang diungkapkan dapat disimpulkan bahwa pemasaran adalah proses sebelum menjual produk dan saat menjual produk ke konsumen. Maka dapat disimpulkan bahwa bauran pemasaran merupakan satu perangkat yang terdiri dari produk, harga, promosi dan distribusi, yang didalamnya akan menentukan tingkat keberhasilan pemasaran dan semua itu ditujukan untuk mendapatkan respon yang diinginkan dari pasar sasaran. Menerapkan strategi pemasaran diawali dengan menganalisa secara keseluruhan dari situasi perusahaan pemasar untuk melakukan analisis SWOT (SWOT analysis) dimana menilai tentang kekuatan (strengths), kelemahan (weaknesses), peluang (opportunities) dan ancaman (threats) perusahaan secara keseluruhan (Rinaldy, 2015). Sumber Data Adapun sumber data yang digunakan adalah individu yang terlibat dan berhubungan dengan proses penjualan galon, meliputi:

Pimpinan

Memiliki standar SNI dan label

Memiliki persediaan galon yang lebih dengan kelengkapan atribut

Tingkat pendapatan masyarakat semakin membaik

Sudah berstandar SNI dan memenuhi ISO 9001

Memiliki harga dibawah AQUA dan Cleo