Sources of price elasticity of demand variability among Spanish resort hotels: a managerial insight

Abstract

设计/方法/途径该论文评估了位于西班牙不同目的地的七家四星级度假酒店在旺季期间的在线需求函数。比较不同的价格弹性值, 分析影响价格弹性的不同因素。研究目的本文的目的是使用需求行为估计来找出西班牙不同目的地度假酒店价格变化的来源。研究发现主要调查结果表明：（1）大多数旺季期间的需求弹性, 但诸如度假村的中心位置、最近的翻新、额外设施/服务的可用性以及针对夫妻和/的酒店等因素或半食宿使需求更加缺乏弹性; (2) 特内里费酒店的价格弹性需求最大; (3) 在离入住日期最近的预订期间, 需求通常更具弹性; (4) 更多的本地竞争者压低了酒店价格。研究原创性/价值本论文强调了酒店经营者应关注更有利可图的需求细分市场的管理意义。研究发现对于开发旨在改进预测的收益管理软件特别有价值。