Abstract
Long-term thinking and voluntary resource sharing are two distinctive traits of human nature. Across three experiments (N=1,082), I propose a causal connection: Sometimes people are generous because they think about the future. Participants were randomly assigned to either focus on the present or the future and then made specific decisions in hypothetical scenarios. In Study 1 (N=200), future-focused participants shared more money in a public dictator game than present-focused participants (+39%), and they were willing to donate more money to charity (+61%). Study 2 (N=410) replicated the positive effect of future-focus on dictator giving when the choice was framed as public (+36%), but found no such effect when the choice was framed as private. That is, focusing on the future made participants more generous only when others would know their identity. Study 3 was a high-powered and pre-registered replication of Study 1 (N=472), including a few extensions. Once again, future-focused participants gave more money to charity in a public donation scenario (+40%), and they were more likely to volunteer for the same charity (+17%). As predicted, the effect was mediated by reputational concern, indicating that future-orientation can make people more generous because it also makes them more attuned to the social consequences of their choices. Taken together, the results suggest that focusing on the future promotes reputation-based generosity. By stimulating voluntary resource sharing, a central function of human foresight might be to support cooperation in groups and society.
Highlights
Как они сделали свой выбор в двух сценариях и завершили опрос, всех участников опросили о прошедшем исследовании и поблагодарили за участие
Как они сделали свой выбор и завершили опрос, всех участников опросили о прошедшем исследовании и поблагодарили за участие
Был проведен двухфакторный дисперсионный анализ (ANOVA) для изучения влияния ориентации во времени и выбора на проявление щедрости в сценарии игры с «диктатором»
Summary
Готовность делиться – важнейшая составляющая долгосрочного сотрудничества и общественной жизни. Так и для общества очень важно понять психологию человеческой щедрости. Однако одно из главных препятствий для успешного сотрудничества заключается в том, что оно требует определенной готовности отказаться от собственных ресурсов. Однако после первоначальных проявлений щедрости долгосрочное сотрудничество может циклически усиливаться. Это делает мотивацию первоначальных проявлений щедрости главной проблемой в психологии и социальных науках. С чисто стратегической точки зрения проблема с щедростью заключается в том, что личные издержки проявляются немедленно, тогда как большее вознаграждение часто отложено во времени или не определено (Rand & Nowak, 2013). Одной из причин может быть то, что щедрость, как правило, предлагает долгосрочное вознаграждение (Eriksson, Vartanova, Strimling & Simpson, 2018), и, следовательно, размышления о будущем могут помочь людям осознать это, прежде чем действовать.
Sign-in/Register to view highlights & summary Sign-in/Register to access full text options 
Free) 
Talk to us
Join us for a 30 min session where you can share your feedback and ask us any queries you have
Schedule a call
