Abstract

As tecnologias trouxeram novas formas de negócio como foi o caso dos sites de compras coletivas, que são basicamente uma forma de vender na Internet que permite aos consumidores comprar produtos e serviços a preços mais baixos. O presente trabalho analisou a percepção do viajante sobre o uso de sites de compras coletivas para adquirir cupons de serviços turísticos. A pesquisa apresenta caráter quantitativo – exploratório com a utilização do Modelo de Aceitação Tecnológica, para servir de base teórica para verificar a utilização dos sites de compras coletivas para adquirir cupons de serviços turísticos durante uma viagem. Foram coletados 60 questionários válidos com estudantes de uma universidade pública federal do nordeste brasileiro. Utilizou-se um levantamento de dados do tipo survey, com uma amostra não-probabilística por conveniência. Por se tratar de um estudo piloto com uma amostra pequena, os resultados foram verificados através da Modelagem de Equações Estruturais (MEE), utilizando a técnica Partial Least Squares (PLS). A partir da análise, verificou-se que a maioria das pessoas que responderam aos questionários utilizam sites de compras coletivas para adquirir cupons de serviços turísticos. Porém, de acordo com os resultados obtidos, os sites de compras coletivas podem não ser ferramentas fáceis que o ajudem na tomada de decisão em adquirir serviços turísticos.

Highlights

  • The particular characteristics of the tourism product, such as intangibility of the experience, require new tools for bringing travelers and the tourism industry closer

  • One of the ways of doing business on the internet has been popularized by group buying websites, a type of e-commerce originating in the United States of America (U.S.A.) in 2008 which appeared in Brazil two years later

  • The verification of the research was done through partial least squares (PLS) technique

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Summary

Introduction

The particular characteristics of the tourism product, such as intangibility of the experience, require new tools for bringing travelers and the tourism industry closer In this way, the relationship marketing needs to go beyond persuasion and engage consumers, generating benefits both for them and for tourism players, and fostering the loyalty of tourist-consumer. Digital business represented the main source of online group buying in 2013, amounting to over R$ 194.6 million in the “Travel & Accommodation” (E-BIT, 2013). These results are due to the highest value of market in terms of average ticket, R$ 349.25 (E-BIT, 2013). Despite the increasing demands of users of group buying sites and the resulting drop in sales through that platform (SPC BRASIL, 2015), the market has evolved and is undergoing a process of consolidation (e-commerce.org, 2015)

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Results
Conclusion
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