PENGARUH PROMOSI, HARGA DAN BRAND IMAGE TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN MOBIL WULING CONFERO DI SURAKARTA

Abstract

Tujuan penelitian ini adalah: 1) Menganalisis pengaruh promosi, harga, dan brand image secara simultan terhadap keputusan pembelian mobil Wuling Confero. 2) Menganalisis pengaruh pengaruh promosi secara parsial terhadap keputusan pembelian mobil Wuling. 3) Menganalisis pengaruh harga secara parsial terhadap keputusan pembelian mobil Wuling Confero. 4) Menganalisis pengaruh pengaruh brand image secara parsial terhadap keputusan pembelian mobil Wuling Confero.
 Analisis data penelitian diperoleh hasil: 1) Analisis regresi linier berganda diperoleh bersamaan: Y = 1,868 + 0,464 X1 + 0,560 X2 + 0,401 X3 + e. Apabila ketiga variabel independen yaitu promosi (X1), harga (X2) dan brand image (X3) bernilai positif, maka keputusan pembelian akan meningkat sebesar 1,868. Apabila X1 ditingkatkan, sedangkan X2 dan X3 tetap, maka keputusan pembelian akan meningkat (berpengaruh positif). Apabila X2 ditingkatkan, sedangkan X1 dan X3 tetap, maka keputusan pembelian akan meningkat. Apabila X3 ditingkatkan, sedangkan X1 dan X2 tetap, maka keputusan pembelian akan meningkat. 2) Analisis uji t dari variabel promosi (X1) diperoleh nilai thitung 2,503 > nilai ttabel 2,021, nilai signifikansi 0,015 < 0,05. promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Analisis uji t dari variabel harga (X2) diperoleh nilai thitung 3,252 > nilai ttabel 2,021, nilai signifikansi 0,002 < 0,05, harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Analisis uji t dari variabel brand image (X3) diperoleh nilai thitung 2,401 > nilai ttabel 2,021, nilai signifikansi 0,022 < 0,05, brand image berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. 3) Analisis uji F diperoleh Freg = 10,075 > Ftabel = 3,25 nilai signifikansi 0,000 < 0,05, disimpulkan bahwa promosi, harga, dan brand image secara bersama-sama berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Semakin tinggi promosi, harga, dan brand image maka semakin tinggi pula keputusan pembelian mobil merk Wuling Confero di Surakarta. 4) Analisis uji R2 diperoleh hasil 0,411 yang berarti variabilitas variabel dependen keputusan pembelian dapat dijelaskan oleh variabilitas variabel independen (Promosi, Harga, dan Brand Image) sebesar 41,1% sedangkan sisanya 58,9% dijelaskan variabel lain yang tidak dimasukkan dalam model regresi, antara lain: pelayanan, asuransi, garansi, keamanan, kenyamanan, bonus, dan lain-lain.