Abstract
The purpose of this study was to determine: 1) the effect of compensation, the influence of leadership styles, influences the characteristics of marketers on work motivation, 2) the effect of work motivation, the effect of compensation, the influence of the characteristics of marketers to performance marketers, 3) the effect of compensation, the influence of leadership style , the effect on the performance characteristics of the sales force through a sales force motivation. This research is quantitative descriptive. The population of this research is all marketers in PT Bank Rakyat Indonesia (Persero) Tbk. Jombang branch sales force numbering 170 persons, comprising 136 personnel and 34 micro marketers of retail sales force. Samples are 136 respondents taken by purposive sampling technique. Data collection techniques are questionnaires, interviews, and documentation. Data analysis techniques performed by SEM analysis.Keywords: Brand Positioning, Consumption Values, Consumer Choice Behavior,SEM-PLS, Telecommunication.
Highlights
Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui: 1) pengaruh kompensasi, pengaruh gaya kepemimpinan, pengaruh karakteristik tenaga pemasar terhadap motivasi kerja, 2) pengaruh motivasi kerja, pengaruh kompensasi, pengaruh karakteristik tenaga pemasar terhadap kinerja tenaga pemasar, 3) pengaruh kompensasi, pengaruh gaya kepemimpinan, pengaruh karakteristik tenaga pemasar terhadap kinerja tenaga pemasar melalui motivasi
quantitative descriptive. The population of this research is all marketers in PT Bank Rakyat Indonesia
Data analysis techniques performed by SEM analysis
Summary
Jombang berjumlah 170 orang tenaga pemasar, yang terdiri dari 136 tenaga pemasar mikro dan 34 tenaga pemasar ritel. Hasil pengujian validitas menggunakan Confirmatory Factor Analisys (CFA) menyatakan semua indikator dari variabel yang diteliti yaitu kompensasi, gaya kepemimpinan, karakteristik individu, dan motivasi mempunyai nilai factor loading ≥ 0,5 sehingga semua indikator dari variabel tersebut dinyatakan valid. Hasil pengujian reliabilitas untuk sembilan indikator dari variabel kinerja menunjukkan nilai cronbach alpha > 0,7 yaitu sebesar 0,877 dengan kriteria reliabilitas baik, sehingga disimpulkan bahwa dari 5 variabel penelitian terdapat 35 indikator dinyatakan valid dan reliabel. Setelah melakukan analisis terhadap full model struktural, maka diketahui analisa uji nilai C.R bahwa semua variabel yaitu kompensasi, gaya kepemimpinan, karakteristik individu, motivasi dan kinerja tenaga pemasar mempunyai pvalue kurang dari 5% yaitu 0.000. Hasil uji hipotesis structural equation modeling dari setiap hubungan antar variabel penelitian yaitu pada tabel 2. Motivasi berpengaruh signifikan positif terhadap kinerja dengan nilai probabilitas tersebut < 0,05
Sign-in/Register to view highlights & summary Sign-in/Register to access full text options 
Talk to us
Join us for a 30 min session where you can share your feedback and ask us any queries you have
Schedule a callDisclaimer: All third-party content on this website/platform is and will remain the property of their respective owners and is provided on "as is" basis without any warranties, express or implied. Use of third-party content does not indicate any affiliation, sponsorship with or endorsement by them. Any references to third-party content is to identify the corresponding services and shall be considered fair use under The CopyrightLaw.
