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Abstract
<p>Este caso descreve, com base em fatos reais, a situação de mercado vivenciada pelo Sr. Rodrigo Ramadhes, diretor da Ramadhes &amp; Cia Ltda., empresa situada no interior de Minas Gerais com mais de 60 anos de história. A empresa é uma das principais produtoras de cintos, mochilas e bolsas da América do Sul. Ao longo dos anos 2000, o grupo Ramadhes &amp; Cia Ltda. desenvolveu, dentro do seu mix de acessórios, a linha de cintos Madhes, principal produto da empresa e seu sucesso era creditado às políticas do composto de Marketing que conseguiram alinhar o preço, o canal de distribuição e um mix de comunicação a uma concepção de marca pautada em atributos e benefícios funcionais. À luz do Marketing mix, o cenário era favorável para os cintos<br />Madhes, mas o crescimento do pib e dos produtos chineses, entre eles o cinto, incomodava Rodrigo Ramadhes, que chegava a pensar em transferir o parque fabril da Ramadhes &amp; Cia Ltda. de Minas Gerais para a China em busca de uma maior competitividade. Ele refletia diariamente quais as eventuais implicações desta possível transferência para o composto de Marketing da empresa, diante de uma situação presente favorável, sólida e promissora em termos de mercado.<br /><br /></p>
Highlights
This case, based on real facts, describes the market situation experienced by Rodrigo Ramadhes, the director of Ramadhes & Cia Ltda., a company based in Minas Gerais that has been operating for more than 60 years
O momento era oportuno, pois, na semana seguinte, aconteceria uma das maiores feiras de calçados da América Latina, a Couromoda, onde expositores e lojistas se encontrariam para fecharem novos negócios e conhecerem as principais tendências em cores e modelos de calçados e acessórios
Todos da Ramadhes & Cia Ltda. estavam eufóricos com as boas perspectivas de negócios na Couromoda 2012, ficaram entusiasmados quando Rodrigo Ramadhes apresentou os índices de crescimento da fábrica nos últimos dez anos
Summary
A graduação em Administração de empresas e a especialização em Marketing fizeram de Rodrigo Ramadhes um especialista em indústria e comércio varejista. A Ramadhes & Cia Ltda., além de produtora (às vezes até fabricando para as marcas citadas acima), tinha a sua marca própria (Madhes), o que lhe garantia uma permanente fiscalização, in loco, do processo produtivo e um preço bem abaixo dos concorrentes. O preço do cinto Madhes tinha que ser competitivo, ao ponto de maximizar a sua participação no mercado e, ao mesmo tempo, gerar uma imagem de qualidade. Costumava afirmar nas reuniões que a perpetuação de uma marca no mercado não se dava apenas pelo aumento do seu market share, mas principalmente pela boa reputação da imagem e qualidade. As estratégias de distribuição sugeridas por Rodrigo estavam voltadas para o cumprimento e a política do canal (Quadro 5), e dependiam do modelo do cinto Madhes que seria comercializado
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