Market Entry Strategies for Korean Game Contents in Central Europe: Focused on Germany, Austria and Switzerland

Abstract

중부유럽 게임시장은 서구 게임시장의 교두보로 문화콘텐츠 향수도가 높고 해외 콘텐츠 수용에서 적극적이다. 이 때문에 게임콘텐츠의 해외 수출을 도모하는 각국의 주요 게임기업들은 지속적으로 중부유럽 시장을 공략하기 위해 적극적인 노력을 펼치고 있다. 한편 해당 시장에 관한 정확한 정보나 학술적 접근은 현재까지 체계적으로 이루어지고 있지 못한 상황이다. 이에 본 연구는 한국 게임기업들이 중부유럽 게임시장을 공략하는 데 필요한 현지시장의 산업구조 정보를 제공하고 시장진입 시 고려할 전략적 요인을 심층적으로 살펴보았다. 이를 위해 국내외 중부유럽 시장 전문가 및 현지산업 종사자 64명을 대상으로 한국 게임의 경쟁력 평가 및 차별화 방안을 표적집단면접법과 심층면접, 설문조사를 통해 진단하였다. 분석결과 한국 게임은 기술성, 디자인적 완결성, 시스템 제원 등 기능적 측면에서 긍정적 반응을 얻었으나, 스토리텔링과 퀘스트 경험, 과금 체계의 적정성, 제휴 전략 등 현지화 측면에서는 여전히 개선점이 많은 것으로 확인되었다.Gaming market in Central Europe is known as the market that wholeheartedly accept overseas digital game and has high attachment to the cultural content, moreover it establish a bridgehead for the western game market. This allows major game companies in each country seeking overseas export of gaming contents to persistently target Central Europe market. Meanwhile, profound understandings of the market have not been organized in academic fields of study. Therefore, this study aims to provide the strategic information of industrial structure in Central Europe market to Korean game companies and gives strategic insights for the companies waiting for the market entry. For the study, the research gathered 64 experts and workers of gaming industry for individual in-depth interview, focus group interview, and structured survey to assess the competitiveness of Korean games and analyze differentiated plan. As a result, Korean game received positive evaluation in functional aspect such as technology, excellence in design, and system specifications, whereas game-storytelling and quest experience, propriety of billing system, understanding of market circumstance, and strategic alliance for localization approaches were confirmed to require improvement.