Abstract
<titre>Résumé</titre>Les échanges économiques et sociaux se produisent souvent entre des personnes étrangères les unes aux autres et qui ne peuvent donc pas se reposer sur une histoire commune ou sur la perspective de futures interactions dans le but d’établir une confiance mutuelle. Les théoriciens des jeux formalisent ce problème en termes de « jeux en un coup » (une seule période) - comme peut l’être le « jeu de la confiance » - et prédisent que la non-coopération est l’équilibre théorique de ce jeu dans la mesure où le premier joueur, ne pouvant attendre que le second joueur rétribue de manière réciproque la confiance qu’il aurait mise en lui, est contraint à ne pas investir. Bohnet et Zeckhauser (2004) proposent que, du fait d’une aversion à la trahison, les individus préfèrent éviter des situations dans lesquelles ils pourraient être trahis. Nous développons l’argument selon lequel l’émergence d’un tel comportement peut être également due à une forme d’aversion au regret.Classification JEL : A12, A13, D81.
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