« Il n’est jamais trop tard pour entreprendre » : l’internationalisation des born-again globals

Abstract

Cette recherche vise a determiner le role de l’entrepreneur dans la dynamique d’internationalisation engagee par des PME. Les auteurs mettent en relief les principaux modeles d’expansion internationale suivis par ces entreprises et se focalisent sur celui des born-again globals. Cette strategie concerne des PME traditionnelles centrees sur le marche domestique qui decident soudainement de s’ouvrir a l’international. L’etude empirique porte sur le cas de l’entreprise SLAT, une PME du secteur industriel de la region Rhone-Alpes. Les resultats obtenus permettent d’identifier les caracteristiques de l’entrepreneur qui expliquent l’internationalisation rapide de cette entreprise : (1) les experiences professionnelles passees, (2) les competences personnelles, (3) l’esprit international et (4) les reseaux personnels, professionnels et institutionnels.