Geographical orientation of exports: looking beyond the gravity model (on the example of four "Asian Тigers")

Abstract

увеличением темпов глобализации, развитием транспортных и информационных технологий, вовлечением в международную торговлю большого количества компаний разного размера всё более широкий спектр факторов оказывает влияние на объём и географическую направленность торговли. В этой статье проверяется гипотеза, что при выходе на зарубежные рынки важную роль, наряду с географической дистанцией и ВВП стран-партнёров (классическая гравитационная модель) должна играть так называемая «психологическая дистанция». Сингапур, Гонконг, Республика Корея и Тайвань – экономики Азиатско-Тихоокеанского региона, которые показывали впечатляющие результаты развития с конца XX в. Одна из причин быстрого роста – ориентированность экономик на экспорт. В структуре внешней торговли «азиатских тигров» первичные товары составляют не более 2%. В то же время, экспорт именно производственных товаров, для которых характерно непостоянство качества, неоднородность и наличие специфических характеристик, должен быть подвержен сильному влиянию психологической дистанции. Успех таких товаров на иностранном рынке во многом зависит от индивидуальных ка-честв товара и маркетинговой стратегии продавца. В данной статье представлены результаты исследования влияния ряда факторов, помимо лежащих в основе грави-тационной модели, на экспортные потоки четырёх «азиатских тигров» – Сингапура, Гонконга, Южной Кореи и Тайваня в 88 стран. С помощью регрессионного анализа была протестирована связь между независимыми переменными (культурная дис-танция, прочие определяющие факторы психологической дистанции, разница во времени и наличие соглашений о свободной торговле) и объёмом экспорта в каж-дую из 88 торговых стран-партнёров. В качестве контрольных переменных высту-пили показатели гравитационной модели (физическое расстояние и ВВП). По ре-зультатам исследования авторы пришли к выводу, что полная картина зависимости экспортных потоков, в частности от психологической дистанции, неоднозначна. Возможно, существующие модели измерения психологической дистанции на уров-не страны требуют изменений, пересмотра включаемых факторов. Ключевые слова: международная торговля, экспорт, гравитационная модель, культурная дистанция, психологическая дистанция, определяющие факторы психо-логической дистанции, «азиатские тигры», Гонконг, Сингапур, Тайвань, Республи-ка Корея, регрессионный анализ. As the pace of globalization accelerates, the transport and information technologies develop even more rapidly, and a large number of companies of different sizes get involved in international trade, wider range of factors affect the volume and geographic focus of trade. This article tests the hypothesis that while entering foreign markets, along with the geographical distance and GDP of partner countries (the classical gravity model), the "psychic distance", also, plays an important role. Singapore, Hong Kong, South Korea, and Taiwan are the economies of the Asia-Pacific region that have achieved impressive development goals since the end of the 20th century. Rapid growth was partially triggered by the export orientation of these economies. In the foreign trade structure of the "Four Asian Tigers", primary goods make up no more than 2%. At the same time, the exports of manufactured goods – which exhibit inconsistency in quality, heterogeneity, and various specific features – should be strongly influenced by the psychic distance. The success of such products sales in the foreign market largely depends on the individual qualities of the product and the seller's marketing strategy. This article presents the results of a study of the influence of a number of factors, in addition to those underlying the gravity model, on the export flows of the "Four Asian Tigers" (Singapore, Hong Kong, South Korea, and Taiwan) to 88 countries. The relationship between the ex-planatory variables (cultural distance, other determinants of psychic distance, time differ-ence and the existence of free trade agreements) and the volume of exports to each of the 88 trading partners was tested by using regression analysis. The gravity model indicators (physical distance and GDP) were used as control variables. Based on the results of the study, the authors came to the conclusion that the complete picture of the dependence of export flows, in particular, on psychic distance, is ambiguous. Perhaps the existing models for measuring psychic distance at the country level require changes, a revision of the factors included. Keywords. International trade, export, gravity model, cultural distance, psychic dis-tance, psychic distance stimuli, Four Asian Tigers, Hong Kong, Singapore, Taiwan, Re-public of Korea, regression analysis.