Abstract
Segundo a Associação Brasileira de Franchising, o número de franquias brasileiras cresceu 300% nos últimos dez anos, entretanto, somente 3% das franquias brasileiras operam em mercados estrangeiros, apontando para uma forte oportunidade de internacionalização. Objetivando uma melhor compreensão das possíveis características distintivas da internacionalização do varejo brasileiro, este artigo explora os determinantes da escolha do franchising como modo de entrada das empresas brasileiras no setor de vestuário de moda . O estudo de casos múltiplos foi a abordagem utilizada. O estudo resultou em onze proposições de pesquisa. Os resultados mostram que apoio das organizações governamentais ou comerciais, distância geográfica, risco político e econômico podem não ser determinantes para a internacionalização. Todavia, proximidade cultural e relacionamento com parceiros locais podem ser determinantes. Ainda, marcas dirigidas a segmentos muito específicos e cuja proposta de valor seja intimamente ligada a fatores intangíveis podem enfrentar problemas na replicação de franquias em ambientes internacionulturalmente distantes.
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Schedule a callMore From: Contextus – Revista Contemporânea de Economia e Gestão
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