Abstract
The paper aims at defining and measuring the relationship between export marketing strategy and export performance of vegetable and fruit export firms in the southern region and Lam Dong province by applying qualitative and quantitative methods. The qualitative method is carried out through through in-depth interviews of 10 chief executive officers, while the quantitative one is conducted through direct interviews with 207 managers of vegetable and fruit companies. Export performance are measured by a non-financial/non-economic approach. The results show that firm’s export performance is under the direct influences by 4 components of export marketing strategy including: (1) Product strategy; (2) price strategy; (3) promotion strategy; (4) place strategy, these factors have a positive impact on export performance, regression coefficients at 1% significance level. The research results are the scientific basis for proposing administrative implications for fruit and vegetable exporters to improve export performance when adjusting the adaptation level of export marketing strategies.
Highlights
Kết quả nghiên cứu cho thấy, các thang đo đều đạt yêu cầu về phân tích độ tin cậy thông qua hệ số Cronbach’s Alpha
Science & Technology Development Journal – Economics - Law and Management, 3(3):236 246 Open Access Full Text Article
Summary
TÓM TẮT Nghiên cứu được thực hiện nhằm xác định và đo lường mối quan hệ giữa chiến lược marketing xuất khẩu và kết quả xuất khẩu của các doanh nghiệp rau quả tại Thành phố Hồ Chí Minh, Lâm Đồng, Đồng Nai, Bình Dương, Bà Rịa – Vũng Tàu, Bình Phước, Tây Ninh, Long An và Tiền Giang. Nghiên cứu cho thấy kết quả xuất khẩu của các doanh nghiệp rau quả chịu tác động trực tiếp bởi 4 yếu tố thành phần của chiến lược marketing xuất khẩu: (1) Chiến lược sản phẩm, (2) chiến lược giá, (3) chiến lược truyền thông tiếp thị và (4) chiến lược phân phối, các yếu tố này có tác động cùng chiều đến kết quả xuất khẩu, các hệ số hồi quy ở mức ý nghĩa 1%. Kết quả nghiên cứu là cơ sở khoa học đề xuất các hàm ý quản trị cho các nhà quản lý doanh nghiệp xuất khẩu rau quả nâng cao kết quả xuất khẩu khi điều chỉnh mức độ thích nghi các thành phần của chiến lược marketing xuất khẩu. Đây là bài báo công bố mở được phát hành theo các điều khoản của the Creative Commons Attribution 4.0 International license
Talk to us
Join us for a 30 min session where you can share your feedback and ask us any queries you have