Cars’ sales systems improvement on the global market

Олександр Петрович Савич

doi:10.15587/2312-8372.2015.52044

Abstract

The modern car market is the basis of the global economy. Car`s sales make strong influence at economic growth and crisis in the global economy. The car market is one of more competitive market among others and just here all innovations and technologies as in management as in marketing and production are implemented. Car market is cyclic very much by its nature. So, car market has suffered crisis for several time during last 15 years. And such car makers as Chrysler and SAAB could not managed to survive demand`s fluctuation. The negative trends of sales are to be seen even now. Therefore car producers have to change and develop its sales system with the aim to increase competitiveness. The classic cars` sales schemes which have been used since 30th of the last century as well as new sales channels have been viewed at the article. It is realized that the classis cars` sales system is changing in the modern time. Cars are becoming more complicated. New sales channels have been researched and proposed to be realized. It is offered to upgrade the cars` sales system and develop new sales channels. It will help to sell more active at target segments and allows specialized dealers to focus at clients.

Highlights

В статті розглянуті та проаналізовані класичні схеми продаж автомобілів, які використовуються з 30-х років минулого сторіччя, нові канали збуту автомобілів
Запропоновано удосконалити систему продаж автомобілів та розвивати нові канали розподілу
Це дозволить більш активно здійснювати продаж по цільовим сегментам та дає змогу спеціалізованим дилерам фокусуватись на клієнтах

Summary

Аналіз літературних даних та постановка проблеми

Автомобільний ринок являється основною частиною глобальної економіки. Так, в світі виробляється май же 82 мільйона одиниць легкових автомобілів (разом з легкими комерційними автомобілями) на суму майже 2 трильйонів доларів США, а з суміжними галузями це майже 5 % ВВП світу. Негативні тенденції продаж спостерігаються на ав томобільному ринку зараз. Автовиробники мають змінювати та удосконалювати свою систему продаж з метою підвищення своєї конкурентоздатності. П. Пилипчук описав та визначив ефективність каналів розподілу та управління продажем [1], В. Моборн — визначив, що необхідно створювати власний ринок та обслуговувати його [2]. Об’єктом дослідження є політика продаж автовироб ників на світовому ринку автомобілів. Ціль дослідження — розробити нові підходи до ство рення системи продаж на автомобільному ринку. Задачі поставлені перед до слідженням складаються з ви явлення та вивчення недолі ків класичної системи продаж виробників та запропонувати нову систему розподілу, яку ре комендовано використовувати автовиробникам в новітній час з урахуванням диджиталізації та зміни структури споживання. Кінцевим споживачем може бути — фізична особа, юридична особа, підприємства по здачі в аренду авто мобіля.

Матеріали та методи досліджень

Висновки