Analysis of Sales Growth of Chinese Car Brands in Russia in 2019-2020

A A Ivanchina

doi:10.38050/2078-3809-2021-13-4-64-80

Abstract

The article provides an overview of the state of the Russian market for new passenger cars and also considers the dynamics of sales volumes in this market for the period from 2017 to August 2021. Special attention is paid to representatives of the Chinese brands Geely, Haval, Chery in Russia, which show positive dynamics in sales growth in the falling Russian market for new passenger cars. The article will be of interest to a representative of the automotive industry.The analysis showed that in a falling market, you can increase your share due to the right strategic decisions in the field of marketing. Since the companies do not disclose their plans to "conquer the world", we relied on open sources (official sites) and analyzed the already committed actions of representatives of Chinese brands, comparing them with the results achieved. The method of work is a systematic approach to the statistical analysis of the dynamics and structure of the Russian passenger car market.

Highlights

The article provides an overview of the state of the Russian market for new passenger cars and considers the dynamics of sales volumes in this market for the period from 2017 to August 2021
Special attention is paid to representatives of the Chinese brands Geely, Haval, Chery in Russia, which show positive dynamics in sales growth in the falling Russian market for new passenger cars
The article will be of interest to a representative of the automotive industry

Summary

Методология исследования

В рамках данной статьи мы хотели определить, благодаря каким действиям можно было увеличивать продажи и долю рынка на падающем российском рынке новых легковых автомобилей в период с 2019 по 2020 г. Маркетинговый микс – это набор контролируемых переменных, которые компания может использовать, чтобы повлиять на реакцию покупателя Управляемые переменные (4P): продукт, цена, сбыт и продвижение. Продукт представляет собой товар или услугу, которую компания предлагает на рынке. Данный товар или услугу приобретают консументы для удовлетворения своих потребностей. Цена – это сумма, которую консументы уплачивают компании за продукт или услугу. Д. В качестве соответствующих переменных будут использованы данные по минимальной и максимальной розничной цене модели автомобиля, также дополнительные скидки от партнёров, Правительства РФ и количество банков, предоставляющих специальные условия кредитования для модели автомобиля. Компания принимает решение о прямых продажах или через дистрибьюторов и т.д., руководствуясь множеством факторов. В качестве переменных, характеризующих «Сбыт», будем использовать каналы дистрибьюции и количество дилерских центров, а также их прирост за год. В качестве переменной, характеризующей «Продвижение», будем использовать динамику коммерческих расходов в силу отсутствия других доступных данных в открытом доступе

Состояние рынка новых легковых автомобилей в России

Источник

Обзор лидирующих китайских брендов на рынке России

Findings