A Study on Jewelry Brand in China's New Retail Market

Abstract

현재 중국의 쥬얼리 시장은 뉴 리테일 시장 환경으로 변화하고 있다. 중국 국민의 소비성향 또한 실질적인 가치 추구에서 가상의 가치 추구로 변화하고 있다. 본 연구는 중국의 대표적인 쥬얼리 브랜드의 비즈니즈 모델에 대한 리서치를 통하여 쥬얼리 브랜드 마케팅의 문제점을 찾아내며, 비비노(VIVINO)의 비즈니스 모델 캔버스와, 포지셔닝 맵(Positioning Map)을 통하여 문제점에 대한 해결방법을 제안 하였다. 연구 결과는 크게 세 가지로 나누어 볼 수 있다. 첫째, 중국 쥬얼리 브랜드는 대형 온라인 이커머스 플랫폼에 입점하여 뉴 리테일 인프라를 형성하려 하고 있지만 이러한 비즈니스 모델은 단기적인 브랜드 홍보에만 도움이 된다는 것을 알 수 있다. 하지만 이커머스 기술력을 활용하여 자사 브랜드의 독립 플랫폼을 형성하는 것이 장기적인 관점에서 쥬얼리 브랜드의 가치 전달과 홍보에 더 효과적이라는 것을 알 수 있었다. 둘째, 중국의 GDP 증가로 쥬얼리 소비자의 소비 성향은 가성비 중심에서 라이프 스타일 중심으로 변화 하였다. 그렇기 때문에 쥬얼리 브랜드의 가치 제안 또한 변화하는 소비자 욕구에 맞게 대체 할 수 없는 브랜드만의 가치를 제공하여야 한다. 셋째, 모든 고객에 대한 동일한 서비스 보다는 소비자의 등급 분리에 의한 서비스가 브랜드의 규모 확장에 더욱 도움을 줄 수 있다는 것을 알 수 있다. 본 연구는 현재 중국 뉴 리테일 시장에서의 쥬얼리 브랜드 비즈니스 모델의 현황연구를 통하여 문제점들을 발견하였으며 이러한 문제점들의 해결방법과 중국의 뉴 리테일 시장에 적합한 비즈니스 모델을 제시하고자 한다.The Chinese market is changing into a new retail market environment. In addition, the consumption tendency of the Chinese people is also shifting from pursuing practical values ​​to pursuing virtual values. This study finds the problems of jewelry brand marketing through research on the business models of representative jewelry brands in the Chinese jewelry market, and solves the problems through VIVINO s business model canvas and Positioning Map. I was trying to come up with a solution. From Research results can be divided into three main categories. First, Chinese jewelry brands are trying to form new retail infrastructure by entering large online e-commerce platforms, but it can be seen that this business model is only helpful for short-term brand promotion. However, it can be seen that forming an independent platform for own brand using e-commerce technology is more effective in delivering and promoting jewelry brand value from a long-term perspective. Second, Chinese consumers propensity to consume jewelry has changed from pursuing cost-performance to pursuing lifestyle. Therefore, the value proposition of jewelry brands must also provide a lifestyle unique to the brand that cannot be replaced to meet the changing consumer needs. Third, separation of consumer ratings rather than past regional services helps to expand the brand s scale. This study finds the problems of the jewelry brand s business model in the current Chinese new retail market, presents a solution, and is expected to present a business model suitable for the Chinese market.