Abstract
Цель: разработка методологических подходов к организации бизнеса, маркетинга и эффективных коммуникаций на промышленных предприятиях с учётом их специфики, а также изменений в силе и способе конкуренции, в спросе делового потребителя, институциональной среде и тенденций цифровизации экономики. Обсуждение: специфика промышленного производства с точки зрения рынка влияет на формирование моделей маркетинга, в связи с чем должна быть исследована возможность использования некоторых прогрессивных моделей по созданию ценностного предложения при разработке новой промышленной продукции. Результаты: обоснована правомерность использования теории компромиссов для формирования эффективного взаимодействия между производителями и потребителями промышленной продукции в процессе разработки товара. Предложена типология современных вариаций промышленного маркетинга с целью повышения уровня маркетингового управления промышленными предприятиями, в том числе и их инновационными проектами для рынка В2В. Уточнены сущность, содержание и схема проект-маркетинга, выявлены его достоинства и возможные проблемы, а также области использования с наибольшим эффектом.
Highlights
Основная частьПри обосновании модели проективного маркетинга (МПМ) следует учесть, что ее использование предполагает ряд допущений, а именно: 1) формирование потребительского спроса происходит одновременно с созданием продукта, а в некоторых случаях с опережением; 2) у каждого промышленного предприятия существуют сильные и слабые стороны, внутреннего и внешнего плана; 3) каждое предприятие способно создать уникальное торговое предложение, если сотрудничает с потребителем; 4) управление предприятием состоит из множества маркетинговых решений – от мелких, оперативных, до крупных – стратегических
Введение Маркетинговая философия в XXI веке так или иначе проникает в стратегическое видение руководства промышленными предприятиями
Discussion: the specifics of industrial production from the point of view of the market affect the formation of marketing models, and the possibility of using some progressive models to create a value proposition in the development of new industrial products should be investigated
Summary
При обосновании модели проективного маркетинга (МПМ) следует учесть, что ее использование предполагает ряд допущений, а именно: 1) формирование потребительского спроса происходит одновременно с созданием продукта, а в некоторых случаях с опережением; 2) у каждого промышленного предприятия существуют сильные и слабые стороны, внутреннего и внешнего плана; 3) каждое предприятие способно создать уникальное торговое предложение, если сотрудничает с потребителем; 4) управление предприятием состоит из множества маркетинговых решений – от мелких, оперативных, до крупных – стратегических. С учётом этого наивысший на сегодня тип маркетинга есть проективный маркетинг – инновационная технология работы промышленного предприятия с заказчиками на рынке, которая основана на максимальной вовлечённости будущего потребителя в процесс создания требуемого продукта [1]
Sign-in/Register to view highlights & summary Talk to us
Join us for a 30 min session where you can share your feedback and ask us any queries you have
Schedule a callDisclaimer: All third-party content on this website/platform is and will remain the property of their respective owners and is provided on "as is" basis without any warranties, express or implied. Use of third-party content does not indicate any affiliation, sponsorship with or endorsement by them. Any references to third-party content is to identify the corresponding services and shall be considered fair use under The CopyrightLaw.
