Promoting Condoms in Brazil to Men Who Have Sex with Men

Abstract

DKT International is a non-profit social marketing enterprise whose mission is to provide safe, affordable options for family planning and STI/HIV prevention. In Brazil, DKT sells male and female condoms to mostly lower-income couples nationwide. This paper is about the introduction of a ribbed, lubricated, latex condom called Affair® to the Brazilian market in 2000. Sales were initially very low, but based on reports that Affair was well liked by some men who have sex with men, we took the opportunity to give Affair that positioning. We worked with our advertising agency, a local research company and Dignidade, a Brazilian NGO working for the rights of men who have sex with men. Two new products – a baggy condom called Affair Sensation and a complimentary lubricating gel called Affair Personal Lubricant – with new packaging and a promotional campaign were launched in February 2006. The billboard advertisement generated controversy in São Paulo, where the Advertising Council required it to be taken down due to complaints. However, the controversy helped promotion and at the same time generated public debate on sexuality and human rights. Our overall experience has been positive, sales are up and we have received messages of support for the products and their promotion from consumers.RésuméDKT International est une entreprise de marketing social à but non lucratif dont la mission est d’offrir des options sûres et abordables de planification familiale et de prévention des IST et du VIH. Au Brésil, DKT vend des préservatifs masculins et féminins, principalement à des couples à faible revenu. Cet article décrit l’introduction d’un préservatif en latex lubrifié et rainuré appelé Affair® sur le marché brésilien en 2000. Les ventes ont démarré très lentement, mais après avoir constaté qu’Affair plaisait à certains hommes ayant des rapports avec des hommes, nous avons décidé de nous positionner dans ce segment. Nous avons travaillé avec notre agence de publicité, une société locale de recherche et Dignidade, ONG brésilienne qui défend les droits des hommes ayant des rapports sexuels avec des hommes. Deux nouveaux produits, un préservatif « confort » (Affair Sensation) et un gel lubrifiant complémentaire (Affair Personal Lubricant), avec un nouvel emballage et une campagne publicitaire, ont été lancés en février 2006. Les panneaux publicitaires ont suscité une polémique à São Paulo, où l’Office publicitaire a demandé leur retrait en raison de plaintes. La controverse a cependant aidé la promotion tout en stimulant le débat sur la sexualité et les droits de l’homme. Dans l’ensemble, notre expérience est positive, les ventes progressent et des consommateurs nous ont adressé des messages de soutien.ResumenDKT International es una empresa de mercadeo social sin fines de lucro, cuya misión es proporcionar opciones seguras y a precios asequibles para la planificación familiar y la prevención de ITS/VIH. En Brasil, DKT vende condones masculino y femenino en toda la nación, principalmente a parejas de bajos ingresos. Este artículo trata sobre el lanzamiento de un condón de látex lubricado y estriado, llamado Affair®, en el mercado brasileño, en 2000. Inicialmente, las ventas eran muy bajas, pero Affair fue muy bien recibido por algunos hombres que tienen sexo con hombres. Entonces, aprovechamos la oportunidad de posicionar a Affair de esa forma. Trabajamos con nuestra empresa de publicidad, con una empresa local de investigación y con Dignidade, una ONG brasilera que trabaja por los derechos de hombres que tienen sexo con hombres. En febrero de 2006, se realizó el lanzamiento de dos nuevos productos: un condón holgado llamado Affair Sensation y un gel lubricador Affair Personal Lubricant, con una nueva envoltura y una campaña promocional. La cartelera publicitaria generó polémica en São Paulo, donde el Consejo de Publicidad exigió que se quitará debido a las quejas. Sin embargo, la polémica ayudó a su promoción y además suscitó debate público sobre la sexualidad y los derechos humanos. En general, nuestra experiencia ha sido positiva, las ventas están en alza y hemos recibido mensajes de apoyo.