A study on long-term performance and catch-up strategies of retailers

Abstract

본 연구는 다국적 소매기업의 장기성과 및 추월전략에 관한 것이다. 다국적 소매기업의 주요한 의사결정요인은 1) 온오프라인(On-Off line) 점포를 통한 부동산확장, 2) 매출확장, 3) 내부화우위, 4) 차별화 요인, 5) 장기성과이다. 본 연구의 다국적 소매기업의 일반적인 전략에 관한 분석결과에 따르면, 첫째, 온오프라인점포를 통한 부동산확장이 소매기업의 장기성과에 긍정적 영향을 미친다. 둘째, 매출확장이 소매기업의 장기성과에 긍정적인 영향을 미친다. 셋째, 내부화우위가 소매기업의 장기성과에 긍정적인 영향을 미친다. 마지막으로, 다국적 소매기업의 차별화 전략의 측면에서, 월마트는 완전 소유 방법에, 까르푸는 잠재력이 큰 시장에, 그리고 테스코는 사전 준비와 환율에 초점에 둔 의사결정을 하는 것으로 나타났다. 다국적 소매기업은 진입 초기에는 현지 국가에서 후발 소매기업의 약점과 열위를 갖는다. 그들은 일반 및 차별화 전략을 통하여 가치 있는 기업부동산을 확보하고, 기업부동산 가치창조를 통하여 경쟁우위를 구축하며, 종국적으로 현지 국가에서 토착 소매기업을 추월하고자 한다.This study is on long-term performance and catch-up strategies of retailers. The main factors of TNRs decision making are as follows: 1) CRE expansion through On-Off line store, 2) revenue expansion, 3) internalization advantage, 4) differentiation factors, and 5) long-term performance. The analysis results in terms of the general strategies of TNRs are as follows. First, CRE expansion through on-off line store has a positive influence on the long-term performance. Second, revenue expansion has a positive influence on the long-term performance. Thirdly, internalization advantage has a positive influence on the long-term performance. Lastly, in terms of the differential strategies of TNRs, it was found that Walmart prefers the complete ownership method; Carrefour engages in decision- making for high-potential markets; and TESCO focuses its decision-making on its preparations of pre-entry planning period and exchange rates. In the early stages of their expansion, TNRs face disadvantages and handicaps in local markets. They seek to acquire competitive and valuable CRE, establish competitive advantages by creating value in the CRE, and eventually seek to catch up with local indigenous retailers in the local markets through general and differential strategies of TNRs.